亚马逊卖家入门:亚马逊哪个国家值得卖家开店销售

截至 2021 年,在在线市场中,亚马逊拥有 20 亿人,使其成为全球最著名的电子商务提供商。除了亚洲,亚马逊在亚马逊市场上拥有众多第三方卖家,在大多数市场占据主导地位。它的全球影响是首屈一指的。

如果您想成为世界上最以客户为中心的公司的一员,您并不孤单。亚马逊平台上有近 200 万活跃卖家。如果您想使用亚马逊进行全球销售,您需要一个竞争策略。


亚马逊全球国际站网址大全:

Amazon.com
Amazon.ca
Amazon.co.uk
Amazon.de
Amazon.fr
Amazon.it
Amazon.es
Amazon.nl
Amazon.co.jp
Amazon.in
Amazon.com.au
Amazon.sg
Amazon.ae
Amazon.com.tr
Amazon.com.mx
Amazon.com.br


亚马逊在哪些国家/地区工作?
亚马逊在超过 58 个国家/地区开展业务,其中 16 个国家/地区拥有专门的互联网商店。这些在线商店分为四个区域:

欧洲

亚太

中东

美洲

大多数在线订单是在亚马逊最受欢迎的欧洲和美国完成的。大多数挣扎来自于不会说当地语言的人。

亚马逊通过以下工具解决了这些限制:

卖家中心语言切换器 - 卖家中心使您能够轻松切换到您的母语,从而更轻松地导航仪表板。

亚马逊欧洲商城账户 - 欧洲 (EU) 的卖家会自动注册以在所有欧洲商店(即 co.uk、de、fr 等)进行销售

亚马逊 FBA 客户支持 - FBA(亚马逊物流)卖家可能依赖亚马逊以您目标地区的当地语言提供客户支持。

如果您作为 FBM(商家履行)卖家管理您的存储和物流,亚马逊仍然要求您以您所定位的任何区域的语言提供客户支持。

您还需要了解您销售的任何国家/地区的当地税收和法规要求。我们的下一部分将深入探讨亚马逊运营的 16 个主要国家/地区。

亚马逊国际市场的完整列表
您会注意到,亚马逊国际商城的完整列表包括另外两个地点:CN(中国)和 SA(沙特阿拉伯)。

中国和沙特阿拉伯都面临独特的挑战,将它们排除在一般名单之外。我们将在后面的部分讨论为什么存在这些挑战。

Amazon.com - 美国
Amazon.com 在美国的搜索量排名第四,在全球排名第 12。其他国家/地区通常从 .com 网站重定向。

Amazon.com 拥有数百种产品类别,可以销售从计算机到宠物床的所有商品。大量的类别使保持竞争力和发展商店品牌变得相对简单。

Amazon.ca - 加拿大
Amazon.ca 是加拿大第五大搜索量网站,在电子商务类别中排名第一。作为北美的另一半,亚马逊有许多您可以定位的产品类别。

加拿大的电子商务与美国相对相似。但是,您会发现品牌设计和产品受欢迎程度之间的显着差异值得关注。

Amazon.co.uk - 英国
亚马逊在英国拥有相同的权力。在该国排名第四,在电子商务类别中排名第一,这确保了亚马逊在三个国家/地区中拥有最受欢迎的在线购物体验。

英国确实运送其他国家不运送的产品,因为它是为数不多的处理啤酒的亚马逊网站之一。但是,您无法通过亚马逊出口啤酒,因此请坚持使用不那么棘手的物品进行运输。

Amazon.de - 德国
Amazon.de(德国)是德国对亚马逊的回应,其受欢迎程度与该国第四大最受欢迎的网站相同。它是仅次于 Amazon.co.uk 的欧洲最受欢迎的商店。

亚马逊德国非常适合针对德语人口密度高的众多国家/地区。比利时、荷兰和瑞士都是很好的例子。

Amazon.fr - 法国
Amazon.fr 是法国第五大最受欢迎的网站,也是第一大电子商务目的地。其第二大可能的访客来自比利时。

该站点与 Amazon.ca 具有极好的交叉潜力,因为两者都拥有强大的法语区。但是,作为多语言电子商务专家,它更适合针对欧洲地区。

Amazon.it - 意大利
迄今为止,意大利与所有国家/地区一样,Amazon.it 是该国最受欢迎的电子商务目的地。其近 95% 的购物者都在意大利,而德国和瑞士则有几秒钟之多。

正如您所料,此目标仅适用于会说意大利语的公司。否则,只有 FBA 卖家才能从定位到该国家/地区中受益。

Amazon.es - 西班牙
Amazon.es 在该国排名第七,在电子商务方面排名第一。亚马逊通过这一新增功能继续在所有欧洲地区占据主导地位。

那些瞄准这里的人也可能从葡萄牙获得一些销售。该目标还与针对 Amazon.mx(墨西哥)的目标交叉。

Amazon.nl - 荷兰
Amazon.nl 代表荷兰,打破了这一趋势,成为第三大电子商务网站和第 26 大最受欢迎的网站。那么,知道亚马逊在荷兰也不占主导地位,是否值得将目标定在荷兰?

该网站仍然设法在荷兰和比利时获得 2200 万次访问。因此,对于某些产品类别来说,这是一个值得的目标。

Amazon.co.jp - 日本
Amazon.co.jp 恢复了我们的习惯,在日本排名第五,在该国电子商务排名第一。几乎 97% 的流量来自内部,因此您必须拥有特别引人注目的产品来克服本地购物。

任何时候都有 6 亿购物者在这里购物,这个目标值得拥有。日本是更受欢迎的外国市场之一。

Amazon.in - 印度
Amazon.in 在印度,在该国排名第五,在电子商务领域排名第一。近 3% 的流量来自美国,其中 92% 来自国内。

令人惊讶的是,亚马逊也在这里与沃尔玛竞争,因为 Flipkart 是印度最大的供应商之一。尽管如此,亚马逊在该国拥有超过 3.7 亿次搜索。

Amazon.com.au - 澳大利亚
澳大利亚版亚马逊在该国排名第 23 位,在电子商务中排名第二。它是 eBay 仍然是亚马逊竞争对手的少数几个地点之一。

这里的大多数居民都说英语,所以如果你的目标是英语国家,你只需要知道澳大利亚的单词变体。 Amazon.com.au 拥有近 3500 万的流量。

Amazon.sg - 新加坡
Amazon.sg 旗下的新加坡总访问量接近 500 万。它在该国排名第 52 位,是第三大最受欢迎的电子商务目的地。

新加坡也以英语为主要语言,但比其他英语国家小。在这里找到一个小的利基市场可能会带来可靠的结果。

Amazon.ae - 阿拉伯联合酋长国
Amazon.ae 是阿拉伯联合酋长国的产品。该电子商务网站在该国排名第六,电子商务目的地排名第一。

尽管有多种语言,包括印地语、阿拉伯语和波斯语,但该国主要讲英语。那些卖掉美国的人会想知道阿联酋元价值 27 美分美元。

Amazon.com.tr - 土耳其
在土耳其,亚马逊在电子商务提供商中排名第三,是访问量第 35 位的网站。预计每月将有约 2800 万访客,这使亚马逊具有很高的潜力。

与大多数其他国家相比,土耳其的货币要弱得多。因此,在定位国家/地区时,请注意您所在国家/地区货币的汇率。

Amazon.com.mx - 墨西哥
北美的下半部分是墨西哥,在该国排名第 17 位,在电子商务网站中排名第二。由于西班牙语是主要语言,对于那些专注于美国最南端的人来说,它是一个很好的目标。

它也适用于西班牙和葡萄牙,但这两个国家使用不同的方言。他们之间的广阔海洋使两个国家截然不同。

Amazon.com.br - 巴西
作为南美唯一的佼佼者,亚马逊的巴西目标在该国排名第 21,在电子商务领域排名第三。对于那些专注于针对西班牙语国家的人来说,巴西是一个不错的选择。

请注意任何西班牙语国家的货币兑换率。从巴西从其他国家获利通常更难。

亚马逊 - 中国
亚马逊在中国仍在增长,网站排名第 156 位,电子商务排名第 9。如果您是亚马逊自有品牌卖家,您更有可能看到来自该国的商品而不是进口商品。

鉴于低收入潜力和政府高度警惕,在这里出售几乎是不可能的。中国通常不是一个可行的电子商务目标。

Amazon.sa - 沙特阿拉伯
沙特阿拉伯是杰夫贝索斯的一个有争议的目标,亚马逊的网站只在 2020 年出现。尽管它很新,但它有 669 万访问者,在该国排名第 59 位,在电子商务上排名第 3。

使沙特阿拉伯成为有争议的目标的两个问题是杰夫贝索斯与王储的分歧以及杰马尔卡舒吉的不幸去世,贾马尔卡舒吉是杰夫贝索斯拥有的一家媒体所雇用的沙特阿拉伯记者:华盛顿邮报。

 在哪里扩展?
从一般的角度来看,英国、加拿大和美国是三个最适合扩张的地方。这三个国家/地区都涵盖广泛的产品类别并使用英语,使讲英语的人可以轻松扩展到这些国家/地区。

当您决定扩展时,您的决定应基于以下因素:

目标利基在您想要的国家/地区的受欢迎程度

您需要承担的额外运费

将导致潜在损失的货币兑换率(使用卖家中心的亚马逊货币转换器)

您需要解决的当地法规和税收

国际市场涵盖了您被允许销售的内容。加拿大、英国和美国等国家在这方面完全不同。

对于在海外销售具有挑战性的杂货而言尤其如此。理想情况下,您将希望定位亚马逊受欢迎、税收合理且运输不荒谬的地区。

下面,我们将深入探讨如何应用这些条款。

如何在全球销售
1. 决定销售地点
决定销售地点应考虑以下因素:

由于亚马逊的本地化受欢迎程度,亚马逊卖家应该受到定期关注

您销售的产品的税收需要合理

进入该国的运费不会太高

如果您是 FBM 卖家,您将需要使用内部工具和您当前的运输公司来确定成本。您需要根据现有卖家以及他们的表现来权衡这些。

结合使用历史数据工具和关键字研究工具,您可以获得目标国家/地区的合理估计。如果没有通向利润的透明桥梁,您可能想回到绘图板。

这些预期利润中的大部分都会回到您计划出售的产品中。

2. 寻找要销售的产品
寻找要销售的产品在所有领域都是一样的。通常,如果这是您的第一个目标,这意味着要达到以下目标:

您的产品需要重一两磅,这样您就可以避免支付高昂的运费

您需要拥有非季节性使用的产品(手套、连指手套等)并且可以在您的目标国家/地区每天使用

如果您确定您的第一个产品不容易损坏,那就最好了,所以不要让它变得易碎或机械

您的产品需要在低竞争、高需求的意义上具有可衡量的需求

要确定产品是否处于激烈竞争和低需求中,您可以使用 AMZScout 等工具。 Pro Extension 适用于所有亚马逊特定国家/地区的站点。

如何使用 AMZScout Pro 扩展检查销售历史
此类工具旨在细分细分市场中有多少卖家、销售潜力以及在一种组合中寻找供应商的简单方法。

How to Check Sales History with AMZScout Pro Extension


3. 注册成为卖家
大多数地区的注册过程都相似。这将侧重于特定于北美居民的注册以简化事情。

您将需要以下内容进行注册:

有效的信用卡

电话号码

税务信息(身份确认的企业识别号)

可以进行在线面试

一个物理地址,以确认他们需要将信息发送到哪里

银行详细信息,以便您可以收到存款

欧洲注册人还需要增值税号才能从欧洲销售或扩展到欧洲。欧洲销售指南是一个很好的资源。

实际地址确认是通过他们发送给您的明信片完成的,银行验证与一般银行对账单一起完成。

完成所有这些后,您将能够使用密码和首选电子邮件登录。

4. 列出您的产品
创建列表需要四个不同的关注领域:

亚马逊可用于确认您的产品的产品 ID(UPC、EAN、IBSN、GTIN)

详细描述您的产品的标题以及详细的产品描述和要点

大约 1000 x 1000 像素的产品图片,以满足亚马逊的质量要求。主图需要纯白色背景(RGB 255、255、255)。

产品标题、描述和项目符号中的关键字描述如何搜索您的产品

Build International Listings Tool 是为您计划销售的每个地点修改您的列表所必需的。如果您不会说当地语言,则需要聘请以该语言提供客户服务的人员和专业翻译人员来转换您的列表详细信息。

亚马逊将拒绝向该国家/地区出售非本地化方言的商品。

5. 发货和配送
发货时,您有以下两种选择之一:

FBA - 亚马逊物流将处理将物品运送和储存到您的任何目标位置。您需要将商品运送到运营中心。

FBM - 您处理所有物品的运输和存储。在这种情况下,您需要了解国际运输的详细信息。

因为国际运输成本要贵得多,所以您需要考虑到它们。预计FBA卖家和FBM卖家都会为这项服务支付更多费用。

FBA 出口是一个专门帮助您完成此任务的程序。国际运输的一个重要区别是明确定义您的国际运输产品。

产品代码(如马德里体系中的代码)旨在简化识别过程,尤其是在您销售商标商品时。如果没有明确的产品代码和序列号,您的利益将无法通过海关。

这对FBA卖家来说没有什么不同,但亚马逊全球FBM卖家要承担更多的成本。

6. 管理您的业务
在海外管理业务时,请记住以下基本原则:提供良好的客户服务。快速回复负面评论,并且不要忘记让客户服务专家使用您的目标国家/地区最流行的语言。

如果您是 FBA 卖家,亚马逊将为您处理所有退货。如果客户无故退货,您甚至可以要求补货费,但在这种情况下,您可能必须接受客户评论,因此请明智地选择您的战斗。

请务必使用当地语言问候您的客户。产品插页是感谢购买您产品的任何人的好方法。一般消息传递规则仍然适用于所有国家/地区,因此除非他们与您联系,否则不要联系他们。

结论
通过亚马逊,可以更容易地向国际市场销售产品,但这仍然不是一件容易的事。您需要了解当地的税收、法规和文化差异。至少,您需要有人会说当地语言。

所以下次当你问“什么是亚马逊市场”时,请记住它包括大量的全球卖家。如果您想成为这些全球卖家之一,您需要进行研究并保持竞争力。